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MarTech是一项帮助企业依靠技术和数据资源配置的智慧营销概念，这个概念由MarTech概念创始人 Scott Brinker提出，以优化企业营销策略，实现营销活动的进链路，帮助企业以营销来驱动运营以及优化用户管理等目的作为主要观念。在这个概念被提出以后的十二年间，MarTech在广告、内容、社交等领域都得到了无数次的认可。

 

Scott Brinker曾在2017年由腾讯举办的活动中说到：“在数字世界里，营销或者说几乎所有事情都和技术有着关联，作为营销人员，我们得非常熟练地使用MarTech这项技术。”数字时代的到来带动了众多领域的发展，各行业不再局限于人与人的直接互动，企业业务的创新绝大多数取决于对数字业务的把控、服务与体验能力，与数据的互动是当今业务拓展的最佳选择。

 

　　态度决定营销运营

 

　　面对日益增多的移动广告平台，營销人员需要时刻把握高效的获客转化率。移动归因平台AppsFlyer将全球广告平台进行归总和分析，并从2015开始，以每年两次的频率持续发布《广告平台综合表现报告》，至今为止，AppsFlyer已发布到了第11版总结报告。

 

　　一直以来，AppsFlyer都秉持着提供精准数据、恪守独立公正等基本原则，每年的报告会随着客户的需求、反馈以及其中的问题做调整及修改，比如，在今年下半年的第二份报告中就首次新增了应用内购买(IAP)和应用内广告(IAA)变现指数。尽管在2020年初如此特殊的时期里， AppsFlyer仍旧保持着谨慎的行事准则以帮助客户渡过难关。AppsFlyer大中华区总经理王玮博士曾在采访中表示：“在疫情期间，如果遇到营销预算比较紧张，甚至是没有预算的情况，从产品层面来说，我们可以在归因这个领域去做一些事情。比如‘零预算营销计划’。”

 

　　持有良好的态度和技术，是任何一家公司在成长中不可或缺的基本原则。疫情的爆发加速了新兴市场用户对于移动设备和应用的应用步伐。AppsFlyer这家来自以色列的公司清楚的知道什么样的技术正在改变原有的规则，并为移动营销人员提供及时的帮助与支持，可以说前景发展未来可期。

 

　　技术改变营销规则

 

　　早在上个世纪60年代，美国的经济发展造就了一片繁华的广告行业。一部叫《广告狂人》的美剧叙述了当年广告业内的竞争盛况，源源不断的创意文案在那个年代是衡量业内人士能否为客户产品广添益彩的标准。即使放在如今的移动广告领域中，文案也是广告服务业不可缺失的一把产品标尺，尽管如此，企业也需要透过有价值的平台来传达相关的信息。

 

　　Google Ads与Facebook Ads在AppsFlyer的报告中持续保持着第一、二名的位置，作为搜索引擎和社交媒体的霸主，Google 和 Facebook在本次的报告中，分别以79% 的和 82% 的占据份额在实力榜单和规模榜单中位于榜首。前者从选人到收购就可看出其对广告技术的重视，而Facebook则借助互联网的红利，一路狂奔成为资本的宠儿，同时通过产品升级，利用数据来触及用户给予反馈。

 

　　当国外的移动广告平台发展已经蒸蒸日上的时候，中国广告势力也正奋勇直追。在AppsFlyer这份报告增长榜单中，从排名前几家公司里就能看到5个来自于中国的广告平台。由此可见，中国互联网技术的能力，已得到了各国的认可，一些新兴的企业业务甚至深入到了海外市场的核心领域。值得一提的是，面对未来，中国的5G业务将成为全球市场核心赛道的技术，因为移动广告平台的规则或许可能会因为5G而再做改变。

 

　　“5G完全普及之后，也许整个行业的形态又会有一次颠覆或者大的变革。”面对5G的到来，王玮博士认为与4G问世后促进了视频广告投放一样，会再度改变硬件设备的应用。“网速的提升只是5G的基础，它更有可能有更多设备的接入。”5G的完全普及会带来物联网的进一步发展，在王玮博士看来，这可能会让平台对于用户的个人行为有更深度的了解;另一方面，从广告的精准程度以及广告的实时程度来看，可能会有不一样的创新以及对应的新平台出现。

 

　　写在最后

 

　　用户的需求推动了产品的迭代更新和发展，企业的产品则撬动了各业的发展机会。通过本质，我们发现整个全球经济的运作更像是阿基米德口中所说的“杠杆”，不断的撬动人们未知的需求，打开新的发展机会。就像《广告狂人》第一季第一集中，唐·德雷柏在酒吧点酒喝时，不经意间问到了酒保关于品牌的问题，而放在桌子上的餐巾纸，密密麻麻的记录下了用户的答案。

 

　　推荐阅读：《中国广告》(月刊)创刊于1981年，由中国出版集团主管，东方出版中心、上海百联集团有限公司、上海市广告协会联合主办。

 

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